以前我們都看過一個小的紀錄片《輪子的故事》，很有意思。在“世界制造之都”的東莞，就有一家綜合的腳輪供應商，它就是東莞匯一腳輪有限公司。

東莞匯一腳輪有限公司（以下簡稱匯一腳輪），原名東莞市匯一機械設備有限公司，從事腳輪、萬向輪、工業腳輪的生產與銷售，主要產品有工業腳輪、尼龍腳輪、不銹鋼腳輪、家具腳輪、醫療腳輪等，產品定位中低端市場，在線下及五金批發店積累了一批忠實的客戶及合作經銷商。

在激烈競爭中，努力突圍

腳輪行業很普遍，已經存在幾十年了，屬于常規的五金行業，算不上什么高大上、容易引起話題感的行業。在大大小小的五金批發市場及五金腳輪專賣店，都能看到它們的身影，因為其產品的實用性很廣，日常生活需求量大，加上這個行業的技術門檻不高，就誕生了大大小小的腳輪廠家及作坊上萬家，其產品質量也參差不齊。

回憶起當初進入腳輪行業的初衷，匯一腳輪總經理（王晨）非常坦誠：“沒有什么高大上的理由，無非是因為它用途廣泛，每個地方能要用到腳輪，而大大小小的腳輪工廠及五金批發店到處都是，競爭大也就意味著市場需求大，所以當時才選擇了進入腳輪行業。”

盡管腳輪廠商遍地開花，但匯一腳輪有著自己的生存之道。身處東莞地區，經過3年打拼，優質的產品和價格優勢，加上齊全的產品品類，再輔以完善的營銷推廣團隊，匯一腳輪殺出包圍，在國內腳輪市場擁有了一定的品牌知名度和市場占有率。

從匯一腳輪的改名過程中，我們也能發現匯一腳輪的發展軌跡。企業在2016年創立之初，名稱叫“東莞市匯一機械設備有公司”，并沒有“腳輪”二字，只是單純做一些用于機械設備的低重心腳輪，同年年底，隨著客戶數量的積累以及在本地市場的品牌知名度拓展，公司名稱變更為“東莞市匯一腳輪有限公司”，讓客戶對公司的主營業務一目了然，也體現了匯一腳輪在專業上的深耕決心和業務自信。

也是基于客戶積累和市場拓展的不斷鞭策，匯一腳輪從剛開始的單純做腳輪貿易，到現在開始做生產組裝，從公司官網到品牌LOGO，從網絡推廣再到商標注冊，不斷進步和突破?，F在稍微大一點的訂單，客戶都要求審廠，所以2019年年底匯一腳輪也做了ISO9001質量管理體系認證，既可以生產符合歐盟RoHS環保標準的腳輪，也可以生產符合國際通行的SGS醫療測試標準的醫療腳輪，使得產品質量更上一個臺階。

疫情下，訂單不降反增

2020年突如其來的疫情，對匯一腳輪來說并沒有太大影響，反而讓其迎來了火爆之年?？蛻袅亢陀唵瘟慷荚谠鲩L，公司從上到下每個人都比去年更忙。之前匯一腳輪一直布局國內市場，定位在中小型客戶上，而經過近幾年的積累沉淀，在品牌知名度和客戶數量上都有了一定基礎，所以才必然迎來了這種增長的局面，相比絕大部分腳輪廠來說，訂單數有了大增長。

腳輪算是傳統行業，從業人員的網絡及品牌意識不強，但匯一腳輪卻在互聯網推廣上走在了前頭，公司從創業初期就一直通過網絡渠道獲取客戶，跟中國制造網的合作，也是從創業的第二年，即2017年就開始了。每年四分之一的運營成本都投在了網絡推廣上，也獲得了豐厚的回報，新客戶基本源于網絡渠道。

匯一腳輪有專門的網絡推廣團隊，在各個平臺及搜索引擎投放廣告，并且每年的網絡推廣預算都在穩定增加，到現為止，基本每個網絡平臺上面都有匯一腳輪的廣告排名，確保了公司每天都有10多個意向客戶、每個月都有上百個新客戶詢盤，從而保證了公司新合作客戶的增長率，所以這幾年公司的銷售額每年都在翻倍增加。

2020年，對匯一腳輪來說，是非常特殊的一個年份。印象最深的客戶，都來自湖北地區。其中湖北省五峰縣人民醫院的的病床腳輪就是匯一供應的，當時因為受疫情影響，湖北地區所有的物流運輸行業都沒辦法正常運行，整個湖北地區的物流專線都沒開通，而五峰縣人民醫院要貨很急，導致貨物遲遲不能運送到客戶手里。當時匯一公司非常著急，最后還是湖北當地人力資源部門送當地務工人員就業的大巴車返程，巧合的是，也因為疫情原因，湖北籍大巴車輛不讓進城，經當地政府部門溝通，大巴車在高速服務區接貨，而匯一腳輪就把貨送到服務區裝車，通過這么一個銜接，這批貨才及時送達五峰縣人民醫院。

有品質，有創新，才有未來

腳輪行業目前已經趨于成熟，產品屬于標品，它的贏利靠規模及走量，如家具廠、電器廠、五金廠、設備廠等這類目標客戶，每個輪子的安裝尺寸及承重都是統一的，所以匯一腳輪對產品質量的控制，主要從產品原料上嚴格把關，同時采取嚴檢策略，小貨全檢、大貨抽檢后才能出廠出貨，遇到不合格產品堅決不出庫封箱，且提供一年質保。

除了標品供應，也會遇到客戶開發出新產品，要匯一腳輪根據產品的特性設計出適合其使用場景的腳輪，所以后期匯一腳輪也會在技術及新品研發方面增加投入，多搜集行業的信息及未來趨勢走向，研發設計符合未來3-5年腳輪行業走勢的應用產品。

現今匯一腳輪已經度過了起步初期，各方面也都走上正軌。因為客戶及市場需求，公司從剛開始的貿易商到現在自己做生產組裝，每一步都是應市場需求一步步在完善。針對目前的發展狀況，總經理（王晨）評價說：“如果現在硬要給自己打分的話，我會打7分，匯一每年都隨著行業迅猛發展，要想在這個行業立足，必須不斷開發新客戶，研發出新品，努力向前奔跑，在各個方面都要跟上時代的發展，所以后期的發展空間還很大。”

通過這幾年的品牌布局，匯一品牌在國內的市場占有率及曝光度已臨近天花板，匯一也在尋找新的方向。恰好這兩年匯一團隊接了一些外貿單，逐漸意識到了廣闊的海外市場大有可為，所以接下來1-2年，匯一會組建正規的外貿團隊，向國際市場逐漸發力，內貿加外貿的雙輪驅動，相信會讓匯一腳輪品牌走向世界，迎來新的發展高峰。